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    美容手冊在美容院的重要性
    編輯:巨美美容學校 發布時間:2013-12-26 16:26:08

    美容院的顧客看面子,也看美容師的一些細節,比如銷售手冊就是一個細節。巨美學校的李老師這里給大家講一個我個人的親身經歷: 我在重慶一家有1000平方米的新會所參觀,一張白紙上密密麻麻寫著:優惠:1000元送4000元。"我問:"為什么?你的產品價格是怎么定的?你的利潤是怎樣的?"答日:"我們開始是不賺錢的,我們就是為了讓客戶來,有人氣。"

    我問:"這張紙它值1000元嗎?"對方答日:"對不起,我們新的宣傳冊沒印出來,然后我們就寫在這張紙上了。" 這張紙的形象看上去不值一元,它卻買1000元,送4000元。這件事給我最大的震驚就是,我們可以花200萬元去裝修一家豪華會所,但是我們給客人看的這個東西上,卻斤斤計較??梢韵胂蠹尤胍粋€穿的儀態萬千的美容顧問卻拿出一張這種報紙來給客戶看,客戶能買單嗎?誰也不會買,那就是用豪華裝修來騙傻瓜??! 通過這么一個形象,人家會看出來:第一,你定價沒有原則;第二,不知賣什么產品;第三,不知道賺不賺錢;第四,沒有管理。為什么呀?拿一張紙出來了,那樣的價格出來了,那樣的話術出來了,誰還買單?真是很可怕的一件事! 所以我們說,做美容院先要解決的問題是:你要有一個美容院產品和服務的大綱和說明,而且要包裝精美,越精美越顯示出你的專業程度高,越精美是指符合你的客戶審美和整體定位,不是搞個拿不動的厚厚的相冊,向新娘照片集而不像工具書和品牌介紹。

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