銷售是美容師的工作重點，怎么做好銷售關系到美容師的錢途。今天，巨美美容學校的李老師列出幾點銷售建議，僅供參考：
（一）讓顧客認識美容院產品的專業性
美容院內銷產品是專業性產品，在經美容師專業診斷皮膚性質后，針對性地選用合適的產品。因為只有專業人士才會對顧客的皮膚有發言權。針對什么性質的皮膚，該使用什么專業產品。這是美容師在推薦產品時必須強調給顧客的意識。顧客如果判斷錯誤或錯誤購買產品，可能會產生反效果，越用越糟。因此，只有在專業人士指導下購買產品，才是顧客真正需要的產品。美容師可在平時給顧客做護理中，加強與顧客溝通，掌握時機，利用自已的專業知識對顧客進行引導商品的購買。
（二）注重氣氛的營造
美容師可提議在店內張貼醒目的專業產品 pop，在產品的擺放上，盡可能地多給予顧客發現商品的機會，并可以在產品陳列架上做文章，附上一些"XX產品能解決您肌膚上的問題。""XX產品能讓您的皺紋消失quot等醒目的標語，讓顧客對產品有感性的認識，增加購買的成功率。
（三）積極而有信心地向客人推薦產品
在推薦產品時要主動熱情，不能有客人問了才答的冷淡態度。在推薦過程中要充滿自信，不能因顧客提出疑問而產生動搖，如果自己都不相信，就先法說服顧客相信，在整個推薦過程都必須保持自信、熱情的感染力。
（四）認真做好產品售后服務工作
美容師在銷售專業產品后，不能采取不聞不問的態度，要關心顧客的使用效果，有沒有什么問題，使用方法是否得當等，這樣才能與顧客建立和維系一種良好的關系，為下一次的銷售作好良好的鋪墊。
（五）培養具有親和力的專業形象
一個美容師的專業形象在整個銷售過程中起著重要作用，美容師注重自我形象的塑造，隨時注意保持自已的皮膚光滑，化妝適宜，儀表端莊，和藹可親，誠懇待人，保持良好風度。常說"歡迎光臨、謝謝、再見"等禮貌用語，處理顧客的不滿和牢騷態度誠懇有效。
（六）顧客在推銷各階段的心理反應，包括：
1、初步印象包括：在銷售初期、注視某種商品及銷售資料，并傾聽美容師們談話；
2、印象加深反應：如聆聽美容師談話很起勁，開始提出問題并撫摸商品；
3、聯想問題反應：問及商品有關的各種問題，并開始以已經購買商品的語氣提出疑問或希望提出實例。
4、購買欲望反應：表情緊張、眼神真摯、態度趨向積極，常以不安語氣問及要點；
5、比較條件反應：比較競爭商品或類似商品的品質及價格，以不甚相信的口氣批評商品的長短處
6、暗示決心反應：暗示已有購買此商品的決心，美容師應趁機強調一切，使交易得以完成；
7、討論問題反應：擔心購買以后的各種問題，并研究付款交貨及服務等條件；
8、購買后情緒：如顧客購買商的后情緒興奮愉快，并對此次交易滿意，美容師應趁機加強其信心，希望今后可以繼續交易。上述是以顧客消費心理為前提的美容院專業產品的銷售方法，由于我們的顧客多種多樣，消費心理也各有不同。
上述方法只供參考，希望美容師多與顧客溝通交流，更多了解，可以參看我們的美容培訓課程（電話028-86929538）