美容顧問如何銷售高價產品
編輯:巨美美容學校
發布時間：2012-05-05 10:11:08
很多美容銷售顧問都覺得銷售高價產品十分困難，那是因為沒找到訣竅。只要銷售的產品符合有消費能力顧客的需求定位，高價產品的銷售就沒有不可能。以下有兩點技巧可供參考。 1、 強調價值——"值" 強調使用高價產品就能給她帶來的好處。 好處越多， 價值就越高， 顧客就越愿意買 。 因為"值"在顧客沒有認識到你產品有多么好的時候，不要談價格，否則可能把她嚇著 。 許多美容師經常犯的錯誤是:推銷的時候， 她先向顧客說明價格， 顧客的第一反應就 是在顧客還沒有認識到產品價值（好"太貴了"，所以絕對不可以開口便談價格。 這是一項有"麗"可圖的投資。 因為它是值得信賴的品牌。 我們是真正的行家，這是最適合您的產品。 這是最新的產品，與老產品相比在效果上有很大的改進。 我們能給你提供最好的服務。 是的，價格是高點，但那么多好處，你就明白什么是高價了。 是的，價高但是提供更多的優惠。 我們有許多的顧客愿意多掏些錢，享受最完美的服務。價格不是問題的關鍵，重要 的是我們產品使用的效果和顧客購買后承擔的風險。 2、造價格便宜的幻覺 用最小的單位報價（有用年卡的錢報價，講每一次需多少） 將價格與價值結合起來（價值高，價格就相對便宜） （每天用幾塊錢，一支冰淇淋的錢，一頓飯的錢） （你丈夫少抽半盒煙，就夠你做一次美容了） 將價格與使用時間結合起來。 （用時間長，每天錢就很少） （美容年卡 800 元，每周 15 元）
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