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    化妝品銷售技巧,
    編輯:巨美美容學(xué)校 發(fā)布時間:2012-04-18 09:43:45

    無論是什么類型的銷售,推銷的流程總是一樣的,但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步,有些人就是不要你展示產(chǎn)品,有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術(shù)套路,克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍,但也許只要那么一兩招。完全消化購買點是很重要的,這是銷售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色,能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點。

    化妝品銷售技巧 純熟的推銷話術(shù)和動作——做推銷,,就是要象一個專業(yè)的演員——擁有著純熟的演技,一場推銷就象是一場"秀"。 化妝品銷售技巧 銷售人員還要有一顆善解人意的心,所謂"入山看山勢"就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——"忘我"和"無我"。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品,你都要做你該做的推銷的動作。,拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情,但是,我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。客戶的反應(yīng)不外乎這三種: 1)神經(jīng)病 2)不說話 3)太好了!

      我們不指望每個客戶都說"太好了!"同樣,我們也不會碰到每個客戶都說你是"神經(jīng)病"。每個拜訪的客戶都是人民幣,推銷永遠都是大數(shù)法則,和你拜訪的客戶數(shù)成正比。

    銷售人員最要不得的兩個字就是"怕"和"懶",,推銷就是一場YES 和NO的戰(zhàn)爭,一場做和不做的爭斗。

    出擊再出擊,一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn),鍥而不舍,才能獲得成功。

    客戶是業(yè)務(wù)員最寶貴的財產(chǎn),,也是推銷事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。那么,客戶究竟在哪里呢?

    現(xiàn)在告訴大家一串字:

      F:FAMILY(家庭)

      I:INFLUENCE(影響力中心)

      N:NEIGHBORHOOD(居住環(huán)境)

      D:DIRECTLY(其他媒介)

      S:SOCIETY(社團)

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