女性銷售顧問的優勢與劣勢
編輯:巨美美容學校
發布時間：2012-03-10 14:40:08
首先，感官優勢。女性總是給人一種溫柔，婉約，美麗的印象。一般男性都不會很直接、粗魯的拒絕女性，這就為銷售贏得了時間和面談的機會。當然，女業務得把握好這個機會，掌握豐富的專業知識和產品信息，產品也同樣要具有各項優勢。 其次，聽覺優勢。大部分女性，聲音甜美，悅耳動聽。這成為銷售贏得了一個先決條件，對方喜歡聽你說，讓你有了說的權利。當然，最后能否成功，還要看會不會說，能不能說得恰到好處。 再次，細節優勢。女性一般都能從小處著眼，注重細節。這也為銷售的成功創造了條件。 最后，柔弱優勢。女性在大多數人眼里沒有威脅，而且天生就會博得一定的同情，在同等的條件下，男性會把生意給女性做。 所以，女業務的自尊自愛會贏得對方的尊重，也就不會讓男性有非分之想，也就避免了很多不必要的麻煩，也就能成功的贏得很多的定單了~~ 女業務員也有劣勢。如膽小，不敢直言。許多女業務員剛做銷售時，不敢打電話，不敢拜訪客戶，不敢直言不諱的說出自己的想法，造成業績不好。又如不如男性能吃苦耐勞。有許多女性做不成銷售員，都跟太苦太累壓力太大有關。還如動作慢、效率低、對高技術的產品的理解不能很準確、應變能力不如男性......這都是女業務業績不佳的原因。 當然，萬事無絕對，有些看似男人的天下，可有的女人也一樣干的很出色。所以，只要女業務銷售學會利用優勢、避其劣勢，一樣能成功！