醫美師培訓怎么擊敗競爭對手
編輯:巨美美容學校
發布時間：2018-12-10 15:38:47
做咨詢我們通常都會有這種感受，求美者往往都是貨比三家，到處咨詢，如何能夠從競爭對手中脫穎而出呢？咨詢師應該嘗試幫助求美者分析競爭對手，并試著成交。巨美學校醫美師培訓怎么擊敗競爭對手。
1．什么是競爭對手？
所謂的競爭對手就是你們處在同一梯隊，營業額差距不太大，定位的顧客群體有交叉。
2、如何幫助顧客分析競爭對手？
a、別人家具體是哪家？
試探求美者是否真的有去其他整形機構咨詢。同時也好了解下市場上競爭對手的實力情況。
b、請問你認為他們家好在哪里？
進一步探明求美者的訴求點和看重點在哪里？掌握好顧客的需求主線，才能更好的保證與求美者達成共識。
c、求美者咨詢什么項目以及未來潛在的消費項目就是我們醫院的王牌核心特色，其余的則是競爭對手的王牌核心特色。
巨美學校在醫美師培訓怎么擊敗競爭對手中便會教咨詢師學會包裝自己家的技術，彰顯專業權威性。求美者需要做什么項目，那這個項目就是我們家的特色項目。
d、充分詳盡了解競爭對手每個項目的細節性問題以及價格，并根據競爭對手信息列出我們的核心優勢落實成話術。
要想做好咨詢工作，讓求美者放棄競爭對手的項目，而選擇本院的整形方案。你必須知己知彼，了解競爭對手多一分，你就更占一分優勢。
醫美咨詢工作中，要善于發現求美者欲言又止的內容，或者是求美者并未說得話。巨美學校醫美師培訓怎么擊敗競爭對手，給你最專業最全面的實例演練，積累經驗。
