醫(yī)美咨詢班實(shí)訓(xùn)分析求美陪同者
編輯:巨美美容學(xué)校
發(fā)布時(shí)間：2018-10-10 11:29:47
在醫(yī)美咨詢師的日常工作中，面對(duì)咨詢者，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，便是清楚洞察咨詢者與陪同者的關(guān)系。巨美學(xué)校醫(yī)美咨詢班實(shí)訓(xùn)分析求美陪同者，將充分還原實(shí)際案例演示。
作為一名咨詢師，要做到永遠(yuǎn)都要保持陪同人與求美者在一起。注重陪同人的意見(jiàn)和他們之間的語(yǔ)言交流，永遠(yuǎn)不能把陪同人當(dāng)空氣。任何觀點(diǎn)都要獲得他們的認(rèn)同，得到陪同人眼神或者語(yǔ)言的肯定回復(fù)。
其次，一定要搞清楚他們之間的關(guān)系，是情還是愛(ài)，是私還是無(wú)私，然后再下結(jié)論。還有，針對(duì)同時(shí)三個(gè)或三個(gè)以上的陪同人，先從前臺(tái)分流，若分流失敗，再以體檢或見(jiàn)專家為由帶走其中一個(gè)。
咨詢師與剩下的兩個(gè)陪同人進(jìn)行溝通，對(duì)其陪同意圖和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)標(biāo)記和闡述。一般有陪同來(lái)咨詢的求美者，都屬于內(nèi)心比較依賴或者經(jīng)濟(jì)比較依賴型的求美者。她們?nèi)狈ψ晕遗袛嗟臎Q心和勇氣。
但是，這類求美者一般需求也比較明確。咨詢師在制定求美方案時(shí)，不僅要鼓勵(lì)求美者本人，更要認(rèn)真對(duì)待陪同者，因?yàn)榕阃叩臎Q策時(shí)刻影響著求美者本人的決策。巨美學(xué)校醫(yī)美咨詢班實(shí)訓(xùn)分析求美陪同者的課程中，會(huì)著重帶領(lǐng)學(xué)員分析不同類別的陪同型，抓住成交的關(guān)鍵，掌握促進(jìn)成交的法門。
