美導銷售能力不行怎么辦.
編輯:巨美美容學校
發布時間:2013-05-02 09:59:42
美導銷售能力不行怎么辦,美導的銷售業績差怎么辦。不行的話,就學習啊,要不就離開這個行業!美導的銷售能力,是指向美容院推介公司產品品牌,完成首批貨款額,或者售后中,向美容院每月完成進貨額方面,再或者在美容院駐店期間,面對終端顧客,產品或項目銷售成績不好的情況。
沒有業績就沒有提成,怎么提高美導的銷售能力,是每個美導一新思考的問題,在成都巨美美容學校的李老師看來,美導的銷售能力提高需要做到以下幾個方面(我們以美導對美容院顧客的銷售舉例):
(1)你的美容專業知識基礎怎么樣,比如皮膚的結構、診斷,問題皮膚的診斷,一般的治療或預防辦法,四季皮膚的護理...
(2)你所在品牌產品的相關知識,比如產品的系列,單品,如何搭配使用,使用禁忌,療程,功效,成分,使用說明等等...
(3)有了以上兩項專業知識做基礎,你心理才有底了。然后,抱著一顆真誠的心,為顧客分析問題,通過問詢找到顧客的需求,從產品的效果和搭配上,解決顧客的問題,滿足她的需要,就這么簡單。不用什么忽悠啊這些,顧客又不傻。
(4)你說話的態度是否體現真誠、你的個人形象是不是顯得專業...這些都是顧客信任你的第一印象,也很重要,如果她都不信你,你說什么都沒用。我們巨美美容學校的 美容導師/美導精英全能班課程中,幾周的銷售課程中系統的教會學員針對耽單個顧客、美容院老板、美容師等多種客戶類型的銷售方法,對他們日后的小搜能力提成顯著作用。