美容導師是該如何選擇客戶
編輯:巨美美容學校
發布時間：2014-01-09 15:06:07
| 美容導師開發新客戶，難免遇到資金比較緊張的客戶，或者對原來的供應商還比較滿意的客戶，這兩種情況美容導師該怎么辦？巨美美容學校李老師支招。 1、資金緊張型。很多美容導師都會遇到這樣的情形：客戶對你的產品贊不絕口，客戶本人也非常欣賞和信賴，可就是遲遲不松口買你的產品。遇到這種情況時，美容導師一定要有耐心，不能因為客戶資金緊張而輕易地放棄這位客戶，也不能感情用事，盲目地把產品推銷給客戶，而是應該冷靜地分析客戶的實際情況。如果客戶真的資金緊張，就應該權衡利弊，不要因為圖一時之利而冒太大的風險。如果客戶只是以資金緊張為借口，那么美容導師就應該從產品的賣點和銷售策略上多下工夫，要讓自己的產品和公司的營銷策略真正打動客戶，幫助客戶回籠資金。 2、對原供應商比較滿意型。每個人或多或少的有一些惰性思維，這種思維很容易讓人對某種品牌或某個人產生不同程度的忠誠度。試想，如果你的客戶已經對原來的供應商有很高的忠誠度，那么你就很難把他從其他供應商那里拉過來。對于這樣的客戶，美容導師如果用產品的質量好、利潤點高、服務有保障等常用的銷售方法來說服客戶，一般來說很難奏效。因為這樣的客戶他不在乎你給他一點利潤，他在乎的是如何讓自己的心理高興。對于這樣的客戶，要讓客戶真正感受到你的產品或服務的與眾不同之處。 美容導師面對上面兩種客戶，都要仔細權衡利弊，采用合適方法解決。 |
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