美容導師拜訪新客戶,尋找新客戶是主要工作內容,怎么尋找新客戶,成都巨美美容學校老師教你8種方法: 1.地毯式尋找 所謂的地毯式尋找是指美容導師在特定的區域內,挨門挨戶地進行訪問,美容導師可以借機進行市場調查,有利于美容導師積累銷售經驗。這樣方法的不足在于尋找的范圍較大,消耗的人力、物力和時間較多,且容易被客戶拒絕。 2.資料查詢 美容導師可以查詢的資料主要包括:①有關報紙、雜志、廣告、簡報和文獻資料等;②電話號碼本;③各種機構的專業名冊;④證明核發機構的有關記錄;⑤選舉人名冊等。采用這種方法尋找潛在客戶的好處是成本較低,美容導師能夠比較準確地了解客戶的相關信息。 3.電話尋找 一定要注意電話銷售的相關技巧和禮儀。否則就很容易遭到客戶拒絕。打電話之前,美容導師應該對談話的內容進行精心準備,對客戶可能問到的問題也要做充分的準備,通話的時間一般不要過長。對美容導師的個人素質要求較高。 4.會議尋找對于美容導師來講,應盡可能地參加培訓會、展覽會、訂貨會、產品說明會、產品展銷會、相關的發布會等各種會議。可以讓美容導師迅速拓展人際關系網,美容導師利用各種會議尋找潛在客戶時,一定要注意自己的個人形象。
5.廣告尋找 就是利用廣告媒體發布產品的信息,并對產品進行宣傳,由美容導師直接對被廣告吸引來的客戶進行銷售。采用這種方式尋找客戶的優點在于銷售信息傳播范圍廣、速度快。 6.信函尋找 信函尋找是指利用直接郵寄信函的方式尋找客戶的方法。相對來說,信函尋找是一種行之有效的方法。采用這種方法覆蓋的范圍往往比較廣rsquo涉及的客戶數量也比較多,但不足之處在于成本高,時間間隔較長,荷且如果商品或服務不是真正具有吸引力,回復率也不會太高。 7.名人突擊尋找法 私人突擊尋找法是指在某一特定的客戶開戶區域內選擇,一些有影響力的人物,使其成為自己的客戶,讓其帶動區域內的其他客戶轉化為潛在客戶的尋找方法。 8.網絡搜尋網絡搜尋是指通過網絡尋找賣家的形式尋找客戶的方法。現代社會已越來越離不開網絡,使得美容導師搜索變得十分的方便,只要動動手指頭輸入幾個關鍵詞,就能獲得客戶名單聯系方法甚至詳細的公司介紹。 除了上面8種尋找潛在客戶的方法,還有很多,比如現在的微博、微信、QQ群等,巨美美容學校的教材中,關于這方面的敘述也是與時俱進,幫助美容導師學員能在畢業后迅速找到更多的潛在客人。
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