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美容導師目前的角色是 "售后支持"+市場開發(fā)。售后支持是重點，從專業(yè)線代理商對待美容院的政策上看，能否打款是是否派遣

具體來說，表現(xiàn)就是美容導師的能力，銷售能力，溝通能力，培訓能力。銷售給誰？美容院的終端客人，客人為什么相信你，除了銷售技巧，核心的就是你的專業(yè)水平，包括"美容美體專業(yè)知識、皮膚診斷和治療方案，項目和產(chǎn)品手法等"。所以，需要美容導師在校期間扎實學習專業(yè)技能水平。

因為專業(yè)知識過關，美導自己的心里才有底，若再加上 老師教授的"銷售技巧和服務心理學知識"，就雙管齊下，提高美容導師的銷售水平指日可待。所以，我們巨美

具體在銷售上，有對美容院老板的催單銷售，對顧客的單個銷售，這樣的溝通。從對美容院顧客的銷售產(chǎn)品上來說，有"產(chǎn)品、卡類、項目"三種。銷售話術(shù)圍繞這三類開展。