顧客對付美容師銷售的幾種方法
編輯:巨美美容學校
發布時間:2013-08-14 10:06:01
沒有銷售就沒有提成,但是顧客有時很方案喋喋不休的推銷的。一個美容院的顧客向成都巨美美容學校的李老師抱怨:
"很安靜的享受著美容師的按摩,可以再過去就會說你那里不好,那里還怎樣,需要買他們的某某產品就可以幫你弄的怎樣好,可以達到怎樣的效果! 我也知道他們坐這一行的不容易,可是對于我來說是來享受來美容院那種安靜、休閑的環境,什么都不用想,什么都不用做,只要閉目養神,可是她在你耳邊極力推薦這推薦那的,不買她就不是很高興,買說實話那是個無底洞,什么時候是個頭啊?"
那么這樣的顧客面對美容師的推薦,有什么應對的招兒呢?
(1)無論美容師怎么聊天,推薦產品,兩個字------裝睡(美容師推薦其他項目的時候)
(2)說自己的要搬家了,當美容師建議辦長期的卡(美容師推銷比如月卡、年卡)
(3)說自己家里有一線的牌子,不用再買(美容師推銷產品的時候)。
怎么巧妙的推薦產品和項目、卡項,需要美容師動腦筋了。