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美導(dǎo)銷售能力的幾個關(guān)鍵，銷售能力是美容導(dǎo)師、美導(dǎo)的主要能力，關(guān)系到收入的高低，關(guān)系到個人的價值和公司的業(yè)績，如何提高美容導(dǎo)師的銷售能力，做好銷售？巨美學(xué)校的李老師今天給大家簡單用幾個關(guān)鍵詞來說明：

美導(dǎo)銷售的關(guān)鍵一：建立關(guān)系網(wǎng)

銷售精英們都知道，在顧客中找到支持者，是促進業(yè)務(wù)開發(fā)的重要途徑之一。Avery Dimension的Rick Cheatham在談到建立關(guān)系網(wǎng)的方法時談到："在現(xiàn)代社會，坦誠和禮貌非常重要。當你以誠懇的態(tài)度與客戶打交道時，效果是截然不同的。你越是坦誠，客戶也就越能敞開心扉。如果你把自己藏得很深，客戶也不會與你靠得太近。"

優(yōu)秀的美導(dǎo)必須具有很強的商業(yè)頭腦，她們會在顧客中尋找支持者來精心策劃建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，改變意志不堅定者的立場，中立并同化敵對思想。：

充分利用不同觀點和層次的顧客；

成為顧客的朋友，為他們出謀劃策；

為關(guān)鍵人物提供信息，滿足他們的需求，促使其成為內(nèi)部支持者；

與周圍的人保持溝通，從閑談中獲取有用信息；

遵守承諾。

美導(dǎo)銷售的關(guān)鍵2：發(fā)展個人才干

為了全方位發(fā)展，銷售精英們會對公司的各項業(yè)務(wù)進行全面了解，不斷拓展個人的產(chǎn)品知識。在不斷加深個人專業(yè)知識的同時，他們還會在公司內(nèi)部尋找各方面專家來提高自身業(yè)務(wù)水平，并與其他同事建立有益的工作關(guān)系。

美導(dǎo)們并不僅僅是銷售人員，也是溝通美容院和顧客的橋梁，她們應(yīng)該同時具備較深厚的美容、銷售、顧客心理等專業(yè)知識。

制定并實施個人學(xué)習(xí)計劃，抓住培訓(xùn)機會，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)；

探索新產(chǎn)品和新技術(shù)將如何促進公司實力的增強；

掌握如何在推薦產(chǎn)品及服務(wù)時與顧客增進交流；

了解自身公司及競爭對手公司的銷售及產(chǎn)品策略；

從專家那里直接獲得知識，并通過其協(xié)助抓住銷售機遇，增強業(yè)務(wù)反應(yīng)能力；

從其他銷售人員處了解其顧客對不同產(chǎn)品和服務(wù)的反應(yīng)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

美導(dǎo)銷售的關(guān)鍵3：擅長戰(zhàn)略銷售

銷售精英會在采取特定行動前，全面考慮其他備選方案，圍繞顧客的購買周期來打造自己的銷售戰(zhàn)略。

優(yōu)秀的美導(dǎo)會通過不斷學(xué)習(xí)，快速發(fā)現(xiàn)機遇，轉(zhuǎn)變思想，定期更新自己的銷售戰(zhàn)略。她們通過積極探索，以滿足顧客需求并為之增值為目標，她們的銷售戰(zhàn)略比無計劃地推銷更有效。修煉內(nèi)容：

針對VIP顧客制定客戶戰(zhàn)略計劃；

與經(jīng)理和管理人員分享自己的計劃并獲取反饋；

根據(jù)需要調(diào)整計劃以確保成功；

時刻考慮如何發(fā)展長期客戶關(guān)系。