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美容招商會和答謝會，是美容化妝品公司開發(fā)新客戶的重要營銷方式，美容導(dǎo)師，作為美容招商會的參與者之一，一定要非常明白會議的相關(guān)細節(jié)，今天巨美學(xué)校的李老師，就給大家詳細的說明如何開好美容招商會和答謝會。

一、目的：通過招商會或答謝會的形式，使所有的新老客戶能夠詳細的了解自身品牌在當?shù)厥袌鲂碌膭酉颍岣咦陨砥放坪痛砩淘诋數(shù)氐闹群托袠I(yè)中的口杯，加深與顧客聯(lián)系與溝通，答謝長期使用自身品牌的客戶，增加銷售業(yè)績。

二、確定會議的地點和時間規(guī)模（什么方式來做）

三、培訓(xùn)——針對代理商處的有關(guān)人員參加給予培訓(xùn)

1.重點：A.產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)（主要針對新產(chǎn)品） B.產(chǎn)品的賣點（產(chǎn)品的優(yōu)點，品質(zhì)及安全） C.簽單的技巧（由代理商或區(qū)域負責人培訓(xùn)）

2.計劃（針對美容院老板）如：加盟身身品牌后有一個什么樣的售后服務(wù)

四、派單

程序：內(nèi)容的確定（邀請函內(nèi)夾資料，簡單明了，重點突出）

邀請函的設(shè)計和制作

區(qū)域的討論，發(fā)資料者一定要區(qū)域的負責人或經(jīng)理來參加討論（如：任務(wù)的規(guī)定和派發(fā)，都要回執(zhí)單，由代理商負責人來說。美容院的回執(zhí)單（這個美容院有沒有實力來加盟自身品牌）

五、電話邀約

第1次：派單前3-7天左右打電話，從和對方的溝通當中了解客戶對此次會議中內(nèi)容，讓其了解促銷方案。

第2次：業(yè)務(wù)員派單后并且回執(zhí)單的時候（確認是否收到邀請函，并且告訴客戶會議的內(nèi)容）不要太復(fù)雜。

第3次：開會前3-5天左右（如**老板你上次已經(jīng)收到我們的邀請了是嗎？請問你是一個人來還是2個人來，我們好安排給你訂房間）

第4次：開會前一天或會議上午（提醒顧客會議的時間，詢問什么時候到？好安排人去哪里接你？）

六、會場人員的安排

主持人：對品牌，公司行業(yè)，都要有一定的了解，1-2人

接待人員：協(xié)助客戶簽到，發(fā)資料安排住宿，熟悉客戶人員，至少2人。

音樂，燈光師：先給資料流程，并且每盤碟子放那些歌要講清楚 1人

禮儀人員：獻花，發(fā)禮品等等，漂亮，氣質(zhì)，形象佳，比較熟悉會場2人

攝影，攝相：要按排專業(yè)人員，1人

講師：負責會議的主題演講

業(yè)務(wù)人員：咨詢，銷售，簽單，代理商導(dǎo)師，業(yè)務(wù)，經(jīng)理

會議總監(jiān)：有權(quán)威，能說的起話的人，有經(jīng)驗。

七，會議物品的準備

簽到本，筆，相關(guān)資料，會議流程表，促銷政策（人員一份）橫福2-3條，宣傳海報，產(chǎn)品，產(chǎn)品柜，形象宣傳畫和展架，氣球，胸卡，音響準備，碟片，獎品，獎號，抽獎箱，托盤，簽到處牌，胸花，白板筆，白板，手提電腦等

八，基本會議流程

1、接待客戶引客人入座（音樂喜慶，歡快）

2、宣布會議開始，請相關(guān)人員致詞

3、主持人宣布會議的內(nèi)容，并且請講師上臺

4、講課

5、抽獎活動（簽單銷售，掀發(fā)獎品）

6、晚會

7、宣布會議結(jié)束

九，會議后期的工作

1、整理會場，清理物品，

2、整理相關(guān)銷售和銷量（數(shù)量）以保足夠產(chǎn)品

3、加盟店的銷量簽約后，制定人員安排

4、針對未簽單的顧客，詳細跟蹤，爭取下次合作

十，集中培訓(xùn)

可以將簽約的顧客集中起來培訓(xùn)（以節(jié)約時間）盡量避免與其它品牌在一起。