美容院無銷售計劃的尷尬 .
編輯:巨美美容學校
發布時間：2012-07-09 14:59:36
美容院銷售無計劃，會讓美容院的銷售管理工作陷于被動，非常尷尬。巨美美容學校《創業管理》課程中，多次提到計劃的重要性，在美容院的
管理中，銷售的計劃性非常重要，原因如下：
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。，銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和預算分*案；落實具體執行人員、職責和時間。
許多美容院在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發計劃；銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區、客戶、產品、業務員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；各美容院的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果；管理層只是向美容師下達目標數字，卻不指導美容師制定實施方案；許多美容院銷售計劃的各項工作內容，也從未具體地量化到每一個業務員頭上，美容師不能根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的美容師不知道應該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發計劃，結果，美容院的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，美容師的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。