怎樣成為一名優秀的美容導師
編輯:巨美美容學校
發布時間：2012-04-19 14:27:36
美容導師所肩負的職責非常繁多和瑣碎,歸結起來：
1、主要是配合大區經理開拓代理商、跟進終端美容院銷售。
2、日常工作包括區域代理商的開發和管理、協助代理商進行加盟美容院的維護和各種促銷活動的實施監控,還包括對美容院的產品知識講解和操作指導。
3、從工作的強度和對能力的要求來看,遠比其他行業的銷售人員更為全面和具有挑戰性。當然,美容導師也是接受培訓最多的職業之一。美容導師要想取得好的銷售業績,必須全面掌握各類產品的特性、作用機理和最新操作手法,還要具有一定的銷售技巧、演講口才等。這些都需要美容導師不斷地自學來武裝自己。
4、一個成功的美容導師往往都是一個學習能力超強的銷售精英。美容導師推廣的主要是專業線化妝品,而專業產品品類細分繁多,差異化的操作手法、套裝單品之間不同的搭配和使用步驟都可能成為影響美容效果的原因,所以為使美容院全面了解產品和掌握正確的操作手法而召開各種規模的演示會,成了該行業銷售的最大特點。
5、尤其對于一個還處于市場開拓階段的美容導師來說,組織一個成功的演示會就意味著自己的銷售邁出了突破性的一步。演示會,就是利用人多熱烈的氣氛,將產品操作程序、功能、特點、進行現場演示促銷,完成推銷清楚解說,簽署加盟合同書及其它合同對未購買但已接受推銷的客人進行記錄及跟進利用演示會、展銷會的優惠進一步地催促客人下定金對未購買的、未加盟的人進行全面性跟進,了解不購買原因,進一步銷售與客戶服務部保持聯絡,確定客人依期簽署合同及交款。